Lorsqu’il est question d’attirer l’œil du chaland ou de susciter l’intérêt pour un achat, on pense directement à la publicité sur le lieu de vente. Cette technique est communément appelée PLV. Que faut-il comprendre de cette approche ? À quoi fait-on allusion en parlant de la publicité sur le lieu de vente ?
Déjà, si on doit définir la publicité sur le lieu de vente (PLV), on dira que c’est l’ensemble des dispositions prises dans le but de valoriser une marque ou plus précisément les produits d’une entreprise sur le lieu de vente. L’idée, c’est de mettre en œuvre les techniques de communication et de publicité de manière efficace et pertinente.
Les différentes formes de PLV
Il existe deux principales catégories de publicité sur le lieu de vente. Il y a la PLV permanente et la PLV saisonnière. Pour ce qui est de la PLV permanente, on pense directement aux mobiliers et aux présentoirs. Ces derniers sont composés en matériaux de type métal ou bois. Ils sont destinés aux entreprises qui font des campagnes récurrentes ou dans des espaces prédéfinis. Quant à la PLV saisonnière, elle convient aux campagnes ponctuelles et limitées dans le temps. On utilise le plastique, le carton et plusieurs autres matériaux à cet effet.
Les enjeux et avantages de la PLV
Au vu de la définition donnée à la publicité sur le lieu de vente, on peut très clairement cerner les avantages qui se rapportent à cette technique de marketing. La mise en avant de la visibilité des produits ou la présentation de nouveaux produits est un point fort lié à la PLV. De plus, il faut reconnaitre que cette pratique influence grandement le comportement des clients.
Elle les incite à l’achat. En outre, la PLV apporte plus d’interactions pour une proximité avec la clientèle. De ces quelques arguments, vous pouvez déduire une conséquence positive sur le chiffre d’affaires de votre entreprise. Il ne faudra également pas oublier l’optimisation de votre portefeuille client.
Des précédentes lignes, les voiles sont levés sur l’enjeu et les avantages ainsi que l’utilité de la publicité sur le lieu de vente. Cependant, il faut comprendre qu’avant de tirer de pareils atouts, votre publicité sur le lieu de vente doit répondre à certains critères. Ces derniers sont relatifs aux paramètres informationnels et visuels. Il n’y a que de cette manière que vous pourrez atteindre vos objectifs.