La mise en place d’une campagne de publicité efficace passe obligatoirement par la définition d’un plan média. Le plan média est un élément très important dans la réussite d’une communication. D’un autre côté, définir préalablement un plan média permet aussi d’établir un budget, et donc de le maitriser d’une meilleure façon relativement à ses possibilités. Le plan média aide à focaliser les actions à mener sur l’objectif principal. Le message à diffuser, la part de marché visée... Tout doit être identifié et établi avec beaucoup de précision.
La définition des objectifs.
La détermination des objectifs d’une campagne publicitaire est liée directement à sa cible. Il faut identifier ce dont ont besoin les clients afin de pouvoir leur apporter des réponses adéquates, ou afin d’améliorer les prestations déjà offertes. La formulation des objectifs sera aussi fonction du genre d’affaires et de l’activité de l’entreprise. On pourra par exemple chercher à accroitre sa notoriété, on pourra chercher à obtenir plus de visites sur Internet, plus d’abonnés, etc. Le plus souvent, le but d’un plan est de faire monter les ventes de l’entreprise, et par conséquent ses bénéfices. Afin de mieux visualiser le projet, il faut toujours déterminer des paliers minimums. Il sera ensuite plus facile de travailler sur le plan média afin d’en accroitre les effets à partir d’un niveau précis.
La définition des actions à mener.
De façon générale, le plan d’action permet de savoir si le projet est de bonne qualité. Les outils de communication que l’on privilégiera dépendent essentiellement du genre de personnes visées par la campagne. Pour une cible jeune par exemple, Internet sera un moyen de communication à ne pas négliger. À l’opposé, la presse reste plus adaptée quand il s’agit de toucher des catégories d’âge supérieures.
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