La vente d'une maison peut être un défi, selon le marché. Mais si vous possédez une maison ancienne et que vous souhaitez attirer des acheteurs plus jeunes, dans la vingtaine ou la trentaine, vous devrez peut-être prendre des mesures supplémentaires.
8 conseils pour une vente de maison réussie et sans stress
- Effectuer une évaluation du bien >> Nous avons évoqué à plusieurs reprises la manière de calculer la valeur d'un bien immobilier. Une fois que vous avez fait votre estimation, il est conseillé de faire appel à un professionnel pour réaliser une évaluation aussi précise que possible. À ce stade, il faut savoir que la valeur d'estimation de la maison ne doit pas nécessairement être la même que la valeur de vente. Cela signifie que si la maison est évaluée à 500 000 francs Suisse, mais que l'on considère que l'on peut en tirer davantage, ou au contraire que l'on a besoin de la vendre rapidement et que l'on préfère en baisser le prix, on peut le faire.
- Étudier le marché >> Les points 1 et 2 sont étroitement liés, car connaître la fourchette de prix des biens similaires dans la région permet d'établir le meilleur prix de vente. Une manière efficace de connaître les prix de la concurrence est d'entrer dans un portail immobilier pour savoir quels sont les prix pratiqués. Agence immobilière Suisse met à votre disposition différents outils qui vous aideront dans la recherche de biens similaires.
- Avoir tous les documents en ordre >> C'est l'une des tâches les plus stressantes : la paperasserie tant redoutée. La documentation nécessaire à la vente d'un appartement varie en fonction de l'étape à laquelle nous nous trouvons. C'est pourquoi nous allons détailler chacun des documents nécessaires. a) Avant la mise en vente de l'appartement : Le seul document nécessaire à ce stade est une simple note du cadastre. Celui-ci précise l'identité du propriétaire et les caractéristiques du bien. Il indique également si le bien est grevé de charges ou de dettes. b) Une fois l'appartement mis en vente et pendant sa promotion : Dans cette phase, il faut disposer du certificat d'efficacité énergétique qui comprend les caractéristiques énergétiques des installations du bien et sa qualification. Ce certificat est obligatoire, contrairement aux plans du bien, qui peuvent être fournis en option afin de connaître les possibilités du bien. À ce stade, et en fonction de la Communauté autonome dans laquelle se trouve le bien, vous devez demander le certificat d'habitabilité qui atteste que le bien est habitable. Les communautés autonomes dans lesquelles cette démarche est obligatoire sont les cantons de Vaud, Zurich, Berne, Jura et Neuchâtel. Il ne faut pas oublier la quittance de paiement de l'impôt foncier. Il certifie que le bien est à jour dans le paiement de cet impôt. Un quatrième document qui peut être obligatoire est le certificat d'inspection technique des bâtiments, CECB, pour les bâtiments de plus de 30 ans. Enfin, à ce stade, si un acheteur est intéressé, le plus judicieux est de rédiger un contrat de dépôt dans lequel figurent toutes les conditions de la vente et qui sert de garantie pour les deux parties - nous aborderons ce sujet plus loin. Lors de la signature de l'achat-vente : Une fois l'achat-vente signé, les documents suivants doivent être remis :les dernières factures des services publics, le certificat de mise à jour des taxes communautaires, le certificat d'endettement zéro l'acte d'achat-vente
- Préparer la maison >> Avant de mettre le bien en vente, il est conseillé de le préparer afin de le rendre plus attrayant pour les acheteurs potentiels. Il suffit de suivre les principes du Home Staging, dont vous avez déjà certainement entendu parler à l'occasion, pour attirer le plus grand nombre de personnes intéressées et pouvoir réaliser la vente et l'achat le plus rapidement possible.
- Promouvoir le bien >>Une promotion adéquate du bien est le moyen le plus simple d'atteindre l'acheteur potentiel. Utilisez tous les outils à votre disposition, du bouche à oreille aux agences immobilières et aux portails immobiliers. Chez une agence immo Neuchâtel Suisse, il dispose de nombreux outils pour atteindre votre acheteur. N'oubliez pas qu'avec notre aide, votre bien atteint plus d'un million de personnes chaque jour.
- Négocier les conditions de vente >>Dans le meilleur des cas, plusieurs personnes peuvent être intéressées par le bien. Dans ce cas, vous devez choisir l'offre la plus convaincante et négocier avec le futur acquéreur si nécessaire.
- Préparer le contrat d'arrhes >> On a déjà évoqué le contrat d'arrhes au point 3. Ce document est très utile et profite aux deux parties. Si un acheteur se montre intéressé par le bien et que vous parvenez à un accord, il est conseillé, avant de signer le titre de propriété, de signer un contrat de dépôt dans lequel toutes les conditions de la vente sont précisées et où les deux parties s'engagent à la mener à bien:
• Données personnelles des deux parties - acheteur et vendeur • Description et identification du bien en question • Prix final et mode de paiement • Montant de l'acompte et indication qu'il sera déduit du prix final. • Délai fixé pour formaliser la vente et l'achat • Engagement des deux parties à signer l'acte public. • Signature des deux parties
Signature de l'acte public devant un notaire
La dernière étape de la vente d'un bien immobilier consiste à passer devant le notaire et à signer l'acte authentique. Nous vous recommandons de vous adresser à un professionnel pour cette étape, car l'acte public de vente contient de nombreux aspects juridiques qui doivent être examinés par un notaire.